こんにちは、こんばんはしゅんたろうです。

いつの間にかG.Wですね、最近は日本企業から相手にされない(頼むよ、相手にしてくれよマジで。)ので、海外企業との仕事が増えました。そうなるとミーティングも日本だと深夜になってしまったりで、翌日はお昼まで寝てなんてしてたら、休みと仕事の感覚がなくなってしまってるので、全然実感が湧きません。ほんとメリハリは大事ですね。

さて、新型コロナウイルス(COVID-19)の影響の中で、アパレル業界ではデジタルシフトこそが、今後の生きる道だなんてよく言ってますが、本当にそうなんでしょうか?確かに、EC専業のブランドは好調だって声もよく聞くし、時代背景を考えると必須だってのもうなづく事もできるんですけどねー、それについて思う事は昨日こちらに書いてみたので、お暇な際にでもお目通しください。

アパレル業界の流行性ネコシャクシビールス

デジタルシフトって考えの中で、もう一点よく言われるのが、海外展開も重要な施策としてよく語られています。こちらも新型コロナウイルス(COVID-19)の影響はもちろんあるんですけど、好調に推移してるところも多いです。日本だけじゃなくて、各国も渡航制限があり、インバウンド需要が急速に減少している状況で、またそれらもいつ回復するのかもわからない状況なので、日本⇨海外、海外⇨日本と越境ECは市場としてはグンっと加速するのは間違いないのかもしれませんね。

越境ECというと、最終的にはamazonやアリババの様な大企業の寡占が進むなんても言われていますが、個人的には5年後、10年後って言われると正直わかりませんが、今現在を見ていると、数年はまだ拡大していくんじゃないかな?なんて思ってます。

越境EC人気の国は相変わらず中国のこと

越境ECをやろうって考えたときに、どこの企業と話しても相変わらず中国そして台湾が人気です。中国は市場規模と成長性、台湾は日本とも関係が強いので、取り組みやすいですしね。

そんな中国、程度の違いは多少ありますが台湾もKOL(KEY OPINION READER)、日本でいうインフルエンサーと取り組むマーケーティングが不可欠です。「日本のブランドだよー、いいものだよー」なんてやっても誰にも見向きもされません。ただ、日本でもそうですが、どうしてもインフルエンサーを使うマーケティングって、投稿成果が短期間では見えにくいし、指標も様々です。

一般的にフォロワー数、リーチ数、エンゲージメント率なんてところが重要視されやすいですが、インフルエンサー マーケティングの経験がある方ならわかると思いますが、それだけで物が売れれば苦労もしません。それにトラフィックを計るのに重要なタグを埋め込んだりするのも、APIでつなげるものもありますが、中国にはグレートファイヤーウォールと呼ばれるネットの検閲があるので結構複雑です。

そういった理由から、必須のKOL施策に対しての費用は自ずと高くなってしまいます。効果測定もしにくいうえに、言語の違いなどもあって、取り組みやすい、親しみやすいって言っても結構難易度って高いです。それでもご興味の方はインフルエンサー 施策の事は書いてないけど、中国、台湾などの事は以前にも書いてるので、合わせて読んでみてください。

越境ECのすすめ〜中国 基本編〜

色々と準備をして堅実に取り組んでみましょう

国内市場はどうしても縮小傾向にあるし、市場としての魅力も大きく、ビジネスの救世主の様に言われることもある海外展開ですが、正直まだまだ課題感は大きいし、本気でやろうと思うと結構な投資もかさみます。

とはいえ、それならまずはモールに出店するのがいいよねって感じだったりもします。以前にいくつかその辺を書いた記事があるので、その辺もご参照ください。

アパレルブランドが海外卸/越境ECを始める前に知っておきたいこと

ちなみにモールに出店とか言いましたけど、それで過去に僕も失敗してるよw

僕が越境ECで失敗しちゃったなって話

毎回、海外戦略の話になると、少しネガティブな内容になってしまうんですが、今後、日本企業が発展するには海外市場の攻略は必須なのは間違いないです。それはユニクロが達成してくれるのかもしれないけど、中小の規模でここで踏ん張って開拓できたら、先行者利益を享受できるのは間違いないんじゃないでしょうか。

藤原ヒロシさんなんてまさにその先駆者だと思います。

突然の市況変化で、企業にとっての施策の方向性も岐路にたってると思います。初期投資含め、多額の費用がかかる海外展開ですが、勝ちパターンを見つけるリスクを取れれば、間違いなく成長するだろうなんて思います。まずは連休中に以前の記事に考え方みたいなことも書いてるので、それに加え、ネットで旅行気分を味わいがてら気になる国の状況などを調べてみてはいかがでしょうか。

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