6月行事から立案する「店舗販売戦略」

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こんにちは。TopSeller.Style店舗マネジメント担当の金田です。

 

突然ですがトプセラ3周年記念(仮)イベントやります。

↑昨日、四元氏の記事にあったように7月でトプセラも丸3年を迎えるんですよね。僕は初期から執筆させていただいてますが我ながら思うのは、

「よく3年も!しかも毎週毎週よく書き続けてるよな!?」

と自分の事を少し褒めてやりたいなと思う一方、トプセラ読者の方が現在も尚増え続けご愛読して頂いているということとまた、SNS等で賛同や意見を述べて頂いたりと執筆している自分にとって”書き甲斐”みたいなのが湧いてくるので毎度毎度非常に嬉しいことであります。

ほんといつもありがとうございます!!

とは言っても丸3年を迎えるまでまだ1ヶ月半もあるのでその辺りはまた日を改めるとして、いつもながら今回の内容をお伝えしていきます。

 

一般的な共通行事のない「6月」

さて、月末投稿の記事という事で恒例の「行事から立案する販売戦略〜6月ver〜」をお伝えします。毎度ながら、6月行事から考えられるお客様の”需要”を基に、僕自身なりに推測した「販売戦略」であります。

「ん?6月……」

はい!そうです!

皆さんも認識されてる通り「6月」って連休や祝日もないので一般的に共通する行事やイベントが年間の中で唯一と言ってもいいぐらい「何もない月」なんですよね…笑

とは言っても個々に行事やイベントもあるお客様もいらっしゃるので、そんな「個々の需要」にそれぞれ強みのあるブランド、店舗が応えるべく「6月」でもあるので今回はその「個々の需要」から応える戦略ベースで考えていきましょう!

内容によっては「関係ない!」「当てはまらない!」があると思いますが悪しからず。必要な部分を「自店戦略」に活かすなり肉付けするなり参考にして頂ければと思います。

では、始めていきましょう!

 

6月「個々の需要」から予測・考察する”戦略ポイント”

では早速、6月に「個々に需要が高まる」と考えられる行事が、

・ブライダル(June bride)

・父の日(6/16 日)

・梅雨

です。そして、ファッションビル・ショッピングセンターを筆頭にブランド・店舗側から6月唯一、提供開催する「イベント」が

・夏のバーゲン(月末スタートぐらいかな?)

ですよね。

では、順番に戦略立案していきましょう!

 

・ブライダル需要

特に「6月だから!」っての関係ないですが、やはり「June bride」というだけブライダル需要は1番高いみたいです。

ということで応えていく店舗・ブランドとしてはメンズならスーツ取り扱い店舗、レディースならオケージョンワンピース等を扱っている店舗が対象となります。

物・器軸→もうすでに仕掛けられてると思いますが、メンズ・レディースに共通事もあるのでビジネステイスト以外のパーティー(ブライダル・二次会)スタイルのマネキンを作りましょう。マネキンに余裕がなければ、クールビズが謳われてスーツは売れにくい傾向なのでオケージョン対応した見映えするスーツ・ワンピーススタイリングをおもいきって仕掛けてみましょう。小物ニーズも高いのでネクタイやチーフ、ストール・ハンドバッグ・アクセサリーなど小物を活かしたスタイリングにしましょう。

人軸→結婚式・二次会の服装マナーを応えられるようにしておきましょう。結構聞いてこられるお客様多いです。ビジネスとは違い派手過ぎない”華やかさ”を取り入れたスタイリング提案を!

・父の日

メンズ店舗に限られますが、「父の日」は洋服、バック・サンダル等の服飾雑貨をプレゼントされる傾向が多いようです。洋服ではポロシャツ、Tシャツ、ショーツが人気なのかなと。ギフト演出はもちろん、バリエーション、サイズ展開などVMDに一工夫しましょう。

・梅雨

ここ数年「レイン(雨用)グッズ」が増えてきてます。多面展開までは不要ですが、特にシューズ、バックなどの雑貨系は視認性を上げた展開にしましょう。

ということで、「夏のバーゲン」もありますが「夏の最大イベント」でもあるので後日別記事にて詳しく”おススメ戦略”をお伝えします。

・G20大阪サミット(6/28.29)

あっ!

これは大阪の方限定になるのですが、6/28.29の2日間「G20大阪サミット」が開催されますよね。この前後の4日間、各交通機関ともに規制や抑制され厳重な警備となり運行が少なくなるとのこと。また、休校する学校や一部大手の企業は休日となるみたいです。

正直、休校・休日になるからってお客様の来店が増えるのか、反対に規制されている為厳しくなるのか全く予測がつきません。

僕は後者の厳しくなると予想します。ですので、この「G20」が開催されるまでに日々の予算に上乗せして目処が立てられる「売上の確保」をしておきましょう。週末もかぶってますからね。

 

ということでイベント事様々な「6月」ですが、それぞれに対応した「戦略」から乗りきりましょう!

 

Good Luck!(笑)

また来週〜

 

 

 

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金田 拓巳
About 金田 拓巳 161 Articles
販売員歴14年(店長歴7年) (株)ワールドストアパートナーズ 入社初月から店舗個人売上実績1位。1年目後半~ブランド内全国個人売上1位をサブまでの3年継続。異例の早さで「店長」へ昇格。 店長就任後、部下スタッフを同様に全国区の販売員に育成し。担当した店舗では常に前年比110%〜130%の売上増加を実現。 2016年→ヒューゴ・ボスで再度パフォーマーとして活躍。 2017年→「販売・マネジメント」の観点からフリーランスとしてスタート。 2019年→企業に戻り郊外中心数店舗の「販売トレーナー」として現在活動中!

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