さて、月末投稿の記事という事で恒例の「行事から立案する販売戦略〜6月ver〜」をお伝えします。毎度ながら、6月行事から考えられるお客様の”需要”を基に、僕自身なりに推測した「販売戦略」であります。
「ん？6月……」
はい！そうです！
皆さんも認識されてる通り「6月」って連休や祝日もないので一般的に共通する行事やイベントが年間の中で唯一と言ってもいいぐらい「何もない月」なんですよね…笑
とは言っても個々に行事やイベントもあるお客様もいらっしゃるので、そんな「個々の需要」にそれぞれ強みのあるブランド、店舗が応えるべく「6月」でもあるので今回はその「個々の需要」から応える戦略ベースで考えていきましょう！
内容によっては「関係ない！」「当てはまらない！」があると思いますが悪しからず。必要な部分を「自店戦略」に活かすなり肉付けするなり参考にして頂ければと思います。
では、始めていきましょう！
6月「個々の需要」から予測・考察する”戦略ポイント”
では早速、6月に「個々に需要が高まる」と考えられる行事が、
・ブライダル(June bride)
・父の日(6/16 日)
・梅雨
です。そして、ファッションビル・ショッピングセンターを筆頭にブランド・店舗側から6月唯一、提供開催する「イベント」が
・夏のバーゲン(月末スタートぐらいかな？)
ですよね。
では、順番に戦略立案していきましょう！
・ブライダル需要
特に「6月だから！」っての関係ないですが、やはり「June bride」というだけブライダル需要は1番高いみたいです。
ということで応えていく店舗・ブランドとしてはメンズならスーツ取り扱い店舗、レディースならオケージョンワンピース等を扱っている店舗が対象となります。
物・器軸→もうすでに仕掛けられてると思いますが、メンズ・レディースに共通事もあるのでビジネステイスト以外のパーティー(ブライダル・二次会)スタイルのマネキンを作りましょう。マネキンに余裕がなければ、クールビズが謳われてスーツは売れにくい傾向なのでオケージョン対応した見映えするスーツ・ワンピーススタイリングをおもいきって仕掛けてみましょう。小物ニーズも高いのでネクタイやチーフ、ストール・ハンドバッグ・アクセサリーなど小物を活かしたスタイリングにしましょう。
人軸→結婚式・二次会の服装マナーを応えられるようにしておきましょう。結構聞いてこられるお客様多いです。ビジネスとは違い派手過ぎない”華やかさ”を取り入れたスタイリング提案を！
・父の日
メンズ店舗に限られますが、「父の日」は洋服、バック・サンダル等の服飾雑貨をプレゼントされる傾向が多いようです。洋服ではポロシャツ、Tシャツ、ショーツが人気なのかなと。ギフト演出はもちろん、バリエーション、サイズ展開などVMDに一工夫しましょう。
・梅雨
ここ数年「レイン(雨用)グッズ」が増えてきてます。多面展開までは不要ですが、特にシューズ、バックなどの雑貨系は視認性を上げた展開にしましょう。
ということで、「夏のバーゲン」もありますが「夏の最大イベント」でもあるので後日別記事にて詳しく”おススメ戦略”をお伝えします。
・G20大阪サミット(6/28.29)
あっ！
これは大阪の方限定になるのですが、6/28．29の2日間「G20大阪サミット」が開催されますよね。この前後の4日間、各交通機関ともに規制や抑制され厳重な警備となり運行が少なくなるとのこと。また、休校する学校や一部大手の企業は休日となるみたいです。
正直、休校・休日になるからってお客様の来店が増えるのか、反対に規制されている為厳しくなるのか全く予測がつきません。
僕は後者の厳しくなると予想します。ですので、この「G20」が開催されるまでに日々の予算に上乗せして目処が立てられる「売上の確保」をしておきましょう。週末もかぶってますからね。
ということでイベント事様々な「6月」ですが、それぞれに対応した「戦略」から乗りきりましょう！
Good Luck！(笑)
また来週〜
