10月行事から立案する「店舗販売戦略」

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こんにちは。TopSeller.Style店舗マネジメント担当の金田です。

昨日、主宰の四元氏の記事で発表がありましたが今度、本家トプセラ「リアル隊」のメンバー改造しましたー!

ちょー豪華メンツに集結して頂いたんです!

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自分の記事…いや存在自体が霞まないよう…(笑)

これからも皆さんが参考にできる記事を書き続けるよう努めます!

引き続きご愛読よろしくお願いします!

 

ということで新たにスタートしました「トプセラ」ではありますが、自身の今回の記事は月末近くということもあって恒例の「行事から立案する販売戦略〜10月ver〜」をお伝えします。毎度ながら、10月行事から考えられるお客様の”需要”を基に、僕自身なりに推測した「販売戦略」であります。

内容によっては「関係ない!」「当てはまらない!」があると思いますが悪しからず。必要な部分を「自店戦略」に活かすなり肉付けするなり参考にして頂ければと思います。

 

10月「行事」から予測・考察する”戦略ポイント”

10月と言えば…

はい!そうです。10月は3連休はあっても、私達販売員とお客様を繋ぐ一般的に共通する行事やイベントはございません。

月末のハロウィンぐらいでしょうか…

どちらかと言えば関係ないイベントですね…笑

が、しかし10月は「秋物実売期・冬物立ち上がり」と市場的には盛り上がる”月”とされているのでここで売上を稼がなければ年間・半期売上には影響されやすい”月”でもあります。ということから今回は月前半、月後半で戦略ポイントをまとめます。

 

◯10月前半(10/1〜10/14)→「秋物強化&売り尽くし」

恐らく、前週の3連休あたりから秋物の「実売モード」に突入したであろうと思います。今週末は増税前の影響もあるかもですから更に売上がハネるのではないか?と予想されます。
増税後の動向予測はイメージしにくいのですが、僕自身は、

「そんな変わらないじゃないの!?」

って感じですかね。根拠はありません!

では、要点です。

・この9月後半の動向から月末前までに特に単価の良いアウター(羽織系)を軸に薄手ニット、ワンピース、ボトムスの売れ筋ははっきりと明確にしておくこと。アイテム精査しておきましょう!ってことです。

・「どのアイテム(カテゴリー)が客数獲得措置として機能しているのか?」

どのアイテム(カテゴリー)がセット購買へよく繋がっているのか?派生しているの?」

を上記同様、店舗動向から見えた”ヒント”を基に意図した戦略の狙いとして10月の「本格化」を迎えるまでに的確に明確にしておきましょう!

 

◯10月後半(10/15〜10/31)→「本格的な冬物立ち上げ」

店舗によってはもう少し早い店舗、もう少し遅い店舗があるでしょうが大体がこのタイミングですかね。

というのも中旬あたりはまだ実売傾向にあるかもしれませんが、後半あたりから11月初旬か中旬あたりまでが「秋・冬端境期」とされています。

では、要点です。

月前半の気温や動向から冬物を仕掛けるタイミングはもちろん、展開規模もしっかりと見計らいましょう。同時にこの期間にVMD検証、修正を行い売れ筋を見出していくことも忘れずに!

平日の閑散時間を使い、防寒物(特にコートやダウン)の知識や商品の長所、他店比較、着せつけ時の所作など店舗全員が同じレベル感でパフォーマンスが発揮できるよう勉強会するなり、ロープレするなり本格化を迎える前の準備として有効な時間にしましょう。

 

簡潔ではありますが、以上となります。

追記です。今年は10/22(火)が天皇即位……の日やらで祝日らしいです!急にできたみたいですね!

ということは、昨年より祝日が多いことになります。すなわち…今年は昨年より売れないといけませよね?ってプレッシャーを感じる「10月」でもありますよ!笑

 

ではでは、10月も頑張りましょう!!

Good Luck!

 

また来週〜

 

 

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金田 拓巳
About 金田 拓巳 161 Articles
販売員歴14年(店長歴7年) (株)ワールドストアパートナーズ 入社初月から店舗個人売上実績1位。1年目後半~ブランド内全国個人売上1位をサブまでの3年継続。異例の早さで「店長」へ昇格。 店長就任後、部下スタッフを同様に全国区の販売員に育成し。担当した店舗では常に前年比110%〜130%の売上増加を実現。 2016年→ヒューゴ・ボスで再度パフォーマーとして活躍。 2017年→「販売・マネジメント」の観点からフリーランスとしてスタート。 2019年→企業に戻り郊外中心数店舗の「販売トレーナー」として現在活動中!

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