こんばんは。
毎週水曜日は
トプセラ若手枠の時間。
本日は“むとう”がお送りします。
今に始まったことではないですが
アパレル不況と言われる時代にも関わらず
新たなブランドは次から次へと立ち上がってます。
勿論個人のアパレルブランド勢もそうです。
ですが実際のところは立ち上がったブランドが
1年後も存在しているかというと
ほとんどのブランドがその限りではないようにも見えます。
僕自身、ひょんなことからアパレル業界に足を踏み入れ
なんだかんだ1年以上経過し、すこしづつですが
着実に認知人気共に出てきてファンの皆さんには
本当感謝の気持ちしかありません。
そこで今日の記事では
そんな無名な人間が立ち上げた
個人の小さなアパレルブランドを展開する際に
オススメの“パラサイトマーケティング”について書いていきます。
●そもそもパラサイトマーケティングって？
その名の通り
“寄生”するということです。
元アイドルなどが展開するD2Cブランドなんかは
元々アイドル時代に着いていたファンが
ブランド拡散のブーストになるので
始めからそれなりに売れます。
ですが無名でファンのいない人が
作るアパレルブランドなんて
はじめはマジで売れません。
(ここだけの話僕も始めは月に1着しか売れなかった,,,)
じゃあ無名ファン無しの状態の人が
アパレルブランドを始める際に
何をどうすればいいのか。
そこで登場するのが
『パラサイトマーケティング』です。
要は一定のファンを抱えている人に
お願いしてモデルをしてもらったり
一緒に宣伝してもらうということですね。
●ブランドのイメージと合う人にプレゼントする
やり方としては自分の
ブランドイメージに合うような人を
SNSで探し直接DM送って
服をプレゼントするのがオススメです。
インスタグラマーマーケティングに似てます。
ですが少し違うところは
お金を払ってお仕事を依頼するのではなく
あくまでも
自分の作る服が本当に似合いそうな人
このような人に着てほしいという理想の人
この条件に合う人をSNSで探して
シンプルにプレゼントさせて頂くだけです。
オススメなのは
フォロワー1000〜2000人ほどの人で
探すと実際にプレゼントした服を着て
SNSにアップしてくれやすいです。
アップされたらお礼のDMと共に
ブランドのSNSアカウントでも
使用していいかの許可をとり、
大丈夫であればタグつけと共にアップするだけです。
一見地道な作業ですがこれを定期的に行うことで
自分以外のフォロワーへ自身のブランドを見てもらえるので
拡散のペースが変わってきます。
そしてある程度フォロワーが増えてくると
プレゼント企画や定期的な発信で
さらなるブーストをかけ周囲への
マインドシェアを高めていきます。
●意識しておきたいこと
特に意識しておきたい事は
ブランドのアイコン的なものが
しっかりSNSで出回るようにして
『これ、見たことある！』を
意図的に作っていく事です。
単純接触効果と言ってしまえばそれまでですが
この流れをうまく使いこなすと
別に大勢が知っているわけではないけど
知っている人は知っている
“その人の中ではメジャーな”
コアブランドに近づけますよ！
補足
このやり方は言うなれば他者に手助けしてもらって
初めて成り立つのでブランド自身も
手助けしてくれる相手の活動は
しっかりと応援していく姿勢をとりましょう！
それでは
今日はこの辺で
むとうでした。
そいぎね！
